第三十四章 卖点子

　　“雪音姑娘，不介意我这样称呼你吧。”岳瑾阳说话的时候还停顿了一下，看起来是彬彬有礼。

　　虽然觉得这岳瑾阳有些自来熟，可是林雪音也不好再说很忙，毕竟人家态度真诚，看着诚恳的她都说不出来一个不字来。可是这人为什么对自己这样客气？有钱贵公子不应该都浑身傲气傲骨的嘛？

　　“可以，当然可以。”林雪音晃晃脑袋将脑袋不去想这些，她在心里说服着自己，一定是因为容奕的关系，对，没错，一定是这样。不过林雪音的心思马上就被岳瑾阳的话给转移了注意力。不为别的只因为这岳瑾阳说的正是她心心念念的生意。

　　“雪音姑娘，可否借一步说话，我想和你谈一点儿生意。”

　　林雪音和岳瑾阳就走到了这个摊位矮棚子的后面，靠近金氏做饭的地方。

　　“雪音姑娘，我觉得你研究出来的这个板凳，叫什么来着？哦，马札板凳很有特点，而且这中间有些赚头，但是这样子却是不难模仿，所以顶多能够赚一笔快钱，你有没有兴趣赚一些？”

　　有啊，太有了好吗！

　　虽然内心里叫嚣着这些话，可是她却不得不强压下心中的激动，只在嘴角稍稍露出一点儿笑意。

　　这种生意上的事情最忌讳这个，如果自己太过热切那对方是肯定会把价码给自己压低的。可是自己又不能好像无动于衷，那也忒虚伪了一些。还有一点，这岳瑾阳可是容奕的朋友，她这么辛苦赚钱除了让自己家生活条件更好一些外，最主要原因还不是因为爹爹的腿嘛。如果因为自己要价过高，就因为这一点儿小钱得罪了这岳瑾阳，他再和容奕说些什么，那可就得不偿失了。

　　“赚钱当然想啊，只是不知道岳公子你打算怎么用这些赚钱，这可别到最后不赚钱反倒赔了钱。”

　　“呵呵，雪音在为我担心吗？不用担心的，这马札的出现只能求新，我手里倒是有些个门路可以同时在多个郡县销售，而我只需要付给木工一定的工费和少量的木料而已，绝对不会赔钱的。一百两银子，我买断这个方法如何，你这里的这几个样品我也要收走，半年之内梁山镇最起码不能有这种马札出售，到以后马札大江南北遍地是的时候我就不限制这些了。”虽然岳瑾阳说了封口的事情，可是林雪音却没有任何的反感。

　　这样才对嘛，刚开始林雪音听到岳瑾阳一开口就提出一百两银子的时候心里还有些难以置信，可是听到他后来的说辞却也是将那些疑惑收了回去。商人重利，所谓亲兄弟明算账，就算因为容奕的关系，两人有了那么一丁点八竿子打不着的联系，也不至于让他对自己家高看。更何况她还真找不出来自己家能够让一个贵公子高看的地方。这可不是妄自菲薄，而是实事求是。

　　“雪音，你的想象力这么丰富，可否还能研究出新的其他样式的家具，比如桌子椅子之类的，我打算和马札一起推出去。这个东西最好是大件一点儿的，马札的受众太小了，你的着眼点不如放在有钱人的身上。那样的话我能赚得多些，给你的买断佣金也肯定更多啊。”岳瑾阳不遗余力的在那里诱哄着。

　　他的丫头穿越了一回好像还像以前那么笨，不过却也笨的可爱，就比方说现在这样皱着眉头微微仰着脖子想东西的表情就曾经是他的最爱，总给人一种跟呆萌的感觉。

　　林雪音此时的思绪已经被岳瑾阳成功带偏了，她真的在实打实的想着有什么样的家具这个年代没有还能接受得了的。

　　虽然前世她闲着没事就逛商场，甚至家具店都不放过，也可以说是各式各样的家具都见过不少。可是真正能够运用到古代的却还并没有许多。

　　现代的家具讲究的都是文化，什么美式风格，田园风格，简欧风格，日式风格等等。可是那些都是建立在人们对这些文化有了解有认同的情况下，这个年代对家具除了材料以外只讲究雕刻的花纹是否华美有气势，是否精致带灵韵。

　　唉，是自己着相了，自己总是想着前世的东西有什么东西这个年代的人能够接受，却忘记了要先从消费受众出发，去想他们需要什么再从前世的东西里找。

　　电视剧里好像看到过古代人都喜欢踏青还喜欢在踏青的时候吟诗作对外加野个餐虽然只是带些糕点，但是那些大家公子千金的又不能和乡下人似的站那里举着糕点就啃吧，而曾经她看过的古代线描画里面都是坐在地上顶多带个蒲团地上铺着一张草席。如果是夏天这还好说，还能感受些亲近自然的乐趣。可是如果不巧是阴雨天可是要怎么做？好像古代人也挺喜欢赏雨赏雪的。

　　在没有天气预报的年代，很有可能就出门大太阳，半途雷公响啊。而且带那种死板的木桌子又不能带，这年代马车可是贵重紧俏的紧，马车都是人坐的，断不会在贵公子们出游的时候还特意派一匹马拉一张桌子椅子若干。

　　既然她能想得出来马札，那折叠桌是不是也可以行得通。如果是扁平的折叠桌那就能放在很多地方了吧，随便一个地方都能塞得进去。然后还可以配合着马札一起卖。这不就是现成的捆绑营销嘛。

　　林雪音越想越激动，她当下兴奋的抓住身边的岳瑾阳的胳膊。

　　“我想到了，我想到了，我们可以坐凳子，也可以做桌子啊。到时候可以先做矮一些的和炕桌差不多的东西，但是做成可以折叠的那种，呃，我这样说你能听明白吧。恩，肯定能明白，然后还可以配合马札一起卖，打的就是明年开春踏青的招牌，……你看如何？”林雪音劈里啪啦的又说了一堆，说完了就眼睛晶亮的看着岳瑾阳。

　　“雪音你简直就是个天才啊。能行绝对能行，你这个点子我出价一百两买下了，如果你能真做出来折叠桌我就再加一百两怎么样。而且，如果你不介意的话，我想在你们的村子秘密的办理这件事，容奕说你们那里是个好地方。雪音，你可有意见？”


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